Servicios de Negociación Fiscal
Negociar con el IRS puede resultar muy frustrante para los inexperimentados. Intimidante. Abrumador. Estresante. No es ideal iniciar una negociación sintiéndose así y mucho menos cuando la parte contraria tiene el poder del gobierno federal.
En Capstone Tax Consulting, Inc., hemos pasado la mayor parte de nuestras carreras profesionales negociando en contra del IRS, nunca A FAVOR de ellos. No somos simplemente tomadores de pedidos o traductores, ¡somos negociadores altamente capacitados!
Una cosa está muy clara: negociar con el IRS tiene su propio conjunto de reglas tácitas y únicas.
Aquí le damos algunos consejos en caso de que sea de los que prefieren el "hágalo usted mismo":
1. No confíe en la lógica para tener éxito. Las decisiones del IRS no siempre se toman con sentido común o lógica. La forma de pensar que usted tenga sobre la solución a un problema, opciones que serían exitosas en el sector privado, no se aplica para resolver problemas con el IRS. El proceso del IRS se rige principalmente por sus propias normas y reglamentos internos. La guía que contiene dichas normas se llama IRM (en inglés Internal Revenue Manual, que traducido significa Manual de Ingresos Internos) y nosotros en Capstone Tax Consulting, Inc. lo conocemos bien. El IRM contiene capítulo tras capítulo, página tras página, de los procedimientos del IRS para manejar casi todas las situaciones imaginables, desde auditorías hasta cobros, y desde embargos e incautaciones hasta litigios en el tribunal fiscal. Esa es la buena noticia: existen pautas para las negociaciones con el IRS. Pero es muy importante conocer las reglas, y reconocer cómo aplicar el IRM a una situación determinada. El éxito con el IRS comienza con saber lo que ellos saben: entendiendo su manual, el IRM, y aplicándolo a las negociaciones.
2. Aflojar la cuerda es mejor que tensar el nudo. Respete el poder del IRS. No los subestime. Sus recursos son probablemente más grandes que los de usted. Los problemas del IRS se resuelven mejor desde una posición de impulso hacia adelante y credibilidad. La credibilidad se gana al demostrar respeto por el proceso al empleado del IRS con el que esté trabajando, le guste o no. Ciertamente hay momentos para quitarse los guantes, pero ese debería ser un enfoque muy estratégico y de último recurso. Y aquí es donde entra en juego el IRM. Conocer las reglas del IRS, y cuándo no se están aplicando, o no se están aplicando correctamente, es una herramienta poderosa para aflojar la cuerda. Para ellos es sólo un trabajo y, a veces, el empleado del IRS no tiene la autoridad para siquiera condederle sus peticiones. En Capstone Tax Consulting, Inc., conocemos la cantidad adecuada de agresividad y los momentos adecuados para mostrarla.
3. Cuando su cabeza está en la boca de un león, diga "buen león". Es así de simple. En lo que respecta a Capstone Tax Consulting, Inc., nuestro primer paso es crear espacio y tiempo entre la ejecución de la cobranza y su caso. Sólo cuando tengamos su cabeza libre y alejada de la boca del león, será el momento de presionar.
4. El IRS está negociando con dinero de juguete.
Usted está negociando con su propio dinero, que es muy real. Pero no existe el mismo riesgo en el lado del tablero del IRS. El empleado del IRS en el otro lado no está negociando con su propio dinero. No tiene ningún riesgo o interés financiero inmediato. El empleado del IRS simplemente está haciendo su trabajo. Esto no es ni bueno ni malo, simplemente es parte de las negociaciones. El empleado del IRS puede tener orgullo, puede tener ego, puede ser muy hábil en su trabajo, pero al final del día no tiene nada en juego. Usted, por el contrario, corre un riesgo financiero real. En Capstone Tax Consulting, Inc., esa mentalidad se tiene en cuenta en cualquier estrategia de negociación. ¡Negociamos su caso de la misma manera que negociaríamos el nuestro: usando todo el conocimiento, habilidad y experiencia que nuestros cientos de años de experiencia combinada nos permiten brindar!
Claramente, negociar con el IRS es diferente a otras negociaciones: un conjunto único de reglas (el IRM), poder prácticamente inigualable y empleados a quienes el resultado no les genera riesgo financiero. Conocer y aplicar las reglas de negociación, comprender la mentalidad de la otra parte y reconocer cómo trabajar dentro de la estructura del poder del IRS son aspectos clave para el éxito. En Capstone Tax Consulting, Inc., estamos listos para ayudarlo en esta tarea, como hemos ayudado a muchos contribuyentes a lo largo de los años (haga clic aquí para leer más). Contar con un equipo de negociadores letales autorizados para ejercer ante el IRS puede marcar toda la diferencia en el mundo.
En Capstone Tax Consulting, Inc., hemos pasado la mayor parte de nuestras carreras profesionales negociando en contra del IRS, nunca A FAVOR de ellos. No somos simplemente tomadores de pedidos o traductores, ¡somos negociadores altamente capacitados!
Una cosa está muy clara: negociar con el IRS tiene su propio conjunto de reglas tácitas y únicas.
Aquí le damos algunos consejos en caso de que sea de los que prefieren el "hágalo usted mismo":
1. No confíe en la lógica para tener éxito. Las decisiones del IRS no siempre se toman con sentido común o lógica. La forma de pensar que usted tenga sobre la solución a un problema, opciones que serían exitosas en el sector privado, no se aplica para resolver problemas con el IRS. El proceso del IRS se rige principalmente por sus propias normas y reglamentos internos. La guía que contiene dichas normas se llama IRM (en inglés Internal Revenue Manual, que traducido significa Manual de Ingresos Internos) y nosotros en Capstone Tax Consulting, Inc. lo conocemos bien. El IRM contiene capítulo tras capítulo, página tras página, de los procedimientos del IRS para manejar casi todas las situaciones imaginables, desde auditorías hasta cobros, y desde embargos e incautaciones hasta litigios en el tribunal fiscal. Esa es la buena noticia: existen pautas para las negociaciones con el IRS. Pero es muy importante conocer las reglas, y reconocer cómo aplicar el IRM a una situación determinada. El éxito con el IRS comienza con saber lo que ellos saben: entendiendo su manual, el IRM, y aplicándolo a las negociaciones.
2. Aflojar la cuerda es mejor que tensar el nudo. Respete el poder del IRS. No los subestime. Sus recursos son probablemente más grandes que los de usted. Los problemas del IRS se resuelven mejor desde una posición de impulso hacia adelante y credibilidad. La credibilidad se gana al demostrar respeto por el proceso al empleado del IRS con el que esté trabajando, le guste o no. Ciertamente hay momentos para quitarse los guantes, pero ese debería ser un enfoque muy estratégico y de último recurso. Y aquí es donde entra en juego el IRM. Conocer las reglas del IRS, y cuándo no se están aplicando, o no se están aplicando correctamente, es una herramienta poderosa para aflojar la cuerda. Para ellos es sólo un trabajo y, a veces, el empleado del IRS no tiene la autoridad para siquiera condederle sus peticiones. En Capstone Tax Consulting, Inc., conocemos la cantidad adecuada de agresividad y los momentos adecuados para mostrarla.
3. Cuando su cabeza está en la boca de un león, diga "buen león". Es así de simple. En lo que respecta a Capstone Tax Consulting, Inc., nuestro primer paso es crear espacio y tiempo entre la ejecución de la cobranza y su caso. Sólo cuando tengamos su cabeza libre y alejada de la boca del león, será el momento de presionar.
4. El IRS está negociando con dinero de juguete.
Usted está negociando con su propio dinero, que es muy real. Pero no existe el mismo riesgo en el lado del tablero del IRS. El empleado del IRS en el otro lado no está negociando con su propio dinero. No tiene ningún riesgo o interés financiero inmediato. El empleado del IRS simplemente está haciendo su trabajo. Esto no es ni bueno ni malo, simplemente es parte de las negociaciones. El empleado del IRS puede tener orgullo, puede tener ego, puede ser muy hábil en su trabajo, pero al final del día no tiene nada en juego. Usted, por el contrario, corre un riesgo financiero real. En Capstone Tax Consulting, Inc., esa mentalidad se tiene en cuenta en cualquier estrategia de negociación. ¡Negociamos su caso de la misma manera que negociaríamos el nuestro: usando todo el conocimiento, habilidad y experiencia que nuestros cientos de años de experiencia combinada nos permiten brindar!
Claramente, negociar con el IRS es diferente a otras negociaciones: un conjunto único de reglas (el IRM), poder prácticamente inigualable y empleados a quienes el resultado no les genera riesgo financiero. Conocer y aplicar las reglas de negociación, comprender la mentalidad de la otra parte y reconocer cómo trabajar dentro de la estructura del poder del IRS son aspectos clave para el éxito. En Capstone Tax Consulting, Inc., estamos listos para ayudarlo en esta tarea, como hemos ayudado a muchos contribuyentes a lo largo de los años (haga clic aquí para leer más). Contar con un equipo de negociadores letales autorizados para ejercer ante el IRS puede marcar toda la diferencia en el mundo.
